Pullonkauloja, jotka rakennamme itse

En voi soittaa asiakkaalle, jos en ole varma, onko hän oikea henkilö." 🤕

Tämä ajatus kuulostaa järkevältä – mutta käytännössä se voi olla yksi suurimmista pullonkauloista myyntityössä. Kun myyjä jää odottamaan täydellistä varmuutta, toinen myyjä on jo soittanut, saanut kontaktin ja vienyt keskustelua eteenpäin.

Myynti ei ole täydellisen tiedon laji. Se on rohkeuden, uteliaisuuden ja vuorovaikutuksen laji.

Yli 95 % ihmisistä auttaa mielellään, kun esität heille perustellun avunpyynnön. Useimmat jopa näkevät merkittävää vaivaa puolestasi – etsivät oikean henkilön, jakavat yhteystiedon tai avaavat organisaatiokaavion. 📊

Myyntityö on täynnä sudenkuoppia, joista monet ovat itse rakennettuja:

• "En voi vielä soittaa."
• "En ole valmis."
• "En tiedä tarpeeksi."

Mutta myynti ei ole sprintti – se on maraton, jossa jokainen askel vie eteenpäin. Ja joskus se ensimmäinen askel on yksinkertaisesti soitto, vaikka et olisi aivan varma.

Älä rakenna esteitä sinne, missä voisi olla mahdollisuus. Soita. Kysy. Keskustele.

‍